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想让 AI 主动推荐你的公司？先别急着掏钱找外包。

这几年企业做推广有个新变化：客户不再只上百度搜，而是直接问 AI——"赣州哪家做机械加工比较靠谱""这个规格的配件谁能做"。AI 给出的那两三个名字，就是客户这次采购的全部候选。

问题在于，AI 不认识"好公司"，它只认识写得清楚的信息。你官网里那些"诚信经营、品质为本、行业领先"的话，AI 读了等于没读。真正能被它记住并转述的，是产能数字、起订量、认证情况、服务范围这些具体事实。

好消息是，这件事有个零成本的前提动作，而且很多公司直接跳过了：把你官网里的空话剔干净。

一共四步。

第一步，盘家底。

不改动原文，只做筛选。这是唯一一步不用求人、自己一晚上就能做完的。

具体怎么动手？打开公司官网，把四个页面的文字逐句过一遍：首页、关于我们、产品页、服务页。这四个页面是客户和 AI 最先看到的地方，也是套话最集中的地方。

开一张两列的表。左边一列抄原句，右边一列只填两个词之一："可核对"或"不可核对"。

判断标准只有一个，很简单：把整句话里的公司名，换成你同行公司的名字，然后念一遍。

如果换完之后读起来依旧成立、甚至毫无违和感——那这句话就是行业通用套话，删掉。

举个直观的对照：

套话我们始终坚持客户至上、品质为本，致力于成为行业领先的优质供应商。

事实主营机械零配件加工，常备规格 200 余种，接受起订量 50 件起，常规交期 7 个工作日。

第一句换任何一家同行都成立，所以它等于零信息。第二句换到别家就不成立了，因为它描述的是一家具体公司的具体能力——这才是 AI 能记住、并且敢拿去回答客户的东西。

建议别自己一个人判断。把表拉给同事念一遍——谁的句子换谁都成立，谁就该删。自己写的套话，自己往往看不出来。

第二步，补细节。

删完会有空位，这一步把空位填上真东西。

别光喊口号，直接亮家底。做啥业务、服务谁、产能多大，都写清楚。

更重要的是——把边界也写明白：起订量多少、付款条件怎么算、不接什么样的活。

很多人觉得不接的活没必要写，其实恰恰相反。AI 判断一家公司靠不靠谱，看的就是边界清不清楚。一家敢说"我们不做 XX"的公司，在 AI 眼里比一家什么都做的公司可信得多——因为前者有明确的专业范围，后者听起来像黄页广告。

而且这一步还有个副作用：当客户拿着明确的信息来问，沟通成本会明显下降，双方都省时间。

边界越清楚，AI 越信你。

第三步，给网页做标记。

这一步交给技术，你只需要知道该让他做什么。

简单说，就是给网页加上结构化数据（技术圈叫 Schema）。它是一段放在网页代码里、人看不见但机器能读的标注。

它的作用是消除歧义。网页上写的"成达机电"，AI 看到这四个字时并不知道这是公司名还是一种产品名；但加上标注之后，它会明确知道：这是企业主体，这是产品，这些是参数，这些是常见问题，导航是这么分层的。

你给技术同事的原话可以是这句：

"给首页、产品页、服务页、联系页加上结构化数据标注：公司主体用 Organization，产品用 Product 并标注规格参数，常见问题用 FAQPage，页面层级用面包屑。加完用 Google 富媒体测试工具验一遍。"

这一步有个额外好处：它顺带也帮传统搜索引擎收录。百度和谷歌同样认这套标注，做了不亏。

如果官网是模板建站、后台改不了代码，就让外包在你的租期内加一次，或者把关键页面单独做一个静态版本。不用全站铺开，先做首页和产品页这两个最重要的。

第四步，拿真问题去验。

改完别自己说好，去问 AI，看它怎么答。

两种问法，都得试。

第一种，搜公司名。直接问"XX 公司是做什么的"，看 AI 答得准不准。如果它答错了经营范围、搞混了地址，或者干脆说"没有相关信息"，那就说明你的信息还没被读进去。

第二种，搜品类和认证条件。问"赣州做机械加工的厂家有哪些""做这个产品需要什么认证"。这一步看的是你有没有被推荐——这才是真正带来客户的场景，因为客户是先问品类，才认识你的。

建议隔一个月再搜一遍。AI 的信息更新有周期，今天没引用不代表下个月还没有，持续观察才能看出趋势。

别只试一个 AI。不同模型的抓取来源和更新频率不一样，同一天问几个，结果可能差很多。把每次的答案截图存下来，时间久了就是一份能拿给客户看的证据。

最后提醒一句，这一步最容易被忽略：AI 真帮你拉来客户了，询盘千万别漏。

客户问了 AI，AI 推荐了你，然后他去官网找你——如果找不到在线咨询、电话不显眼、留言没人回，这单就白丢了。前面的功夫全浪费在最后一百米。

所以要做的很简单：咨询入口做显眼，每个页面都放，手机端优先；消息最好能自动分到业务员手机上，别都堆在一个没人看的后台。